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採用は人集めではない。アズライト佐川社長が語る「採用成功の仕組みづくり」

採用は人集めではない。アズライト佐川社長が語る「採用成功の仕組みづくり」

2026/04/07

みなさんこんにちは！

今回のインタビューでは、採用支援を手がける株式会社アズライトの佐川社長にお話を伺いました。

前半では、企業の採用活動をどのように仕組みから支えているのか、そして佐川社長が成果を出すために大切にしてきた考え方について深掘りしています。後半では、若手との向き合い方や今後の事業展望、これから社会に出る若者へのメッセージについて語っていただきました。

採用を「人集め」ではなく「仕組みづくり」と捉える経営の考え方を、ぜひ動画でチェックしてみてください。

佐川社長のプロフィール
インタビューで見えた佐川社長の経営哲学
インタビュー動画
- 前半動画
- 後半動画
最後に
会社概要

佐川社長のプロフィール

佐川稔(さがわみのる)

佐川社長は、新卒で入社した会社で営業として経験を積み、多数のMVPを受賞するなど高い成果を上げてきました。若手時代には、成果を出している上司や先輩のやり方を徹底的に学び、自らの仕事に取り入れながら成長してきたといいます。現在は株式会社アズライトの代表として、求人サービスを個別に提案するのではなく、採用活動全体を見渡しながら、企業ごとの課題に合わせた「採用成功の仕組みづくり」に取り組んでいます。

インタビューで見えた佐川社長の経営哲学

起業・経営者を志したきっかけ

佐川社長の話からまず伝わってきたのは、「成果は才能だけではなく、経験の積み重ねによって生まれる」という考え方です。新卒で入社した当時、佐川社長は社内で最も成果を上げていたマネージャーに目をつけ、「その人を倒せば自分が一番になれる」と考えたそうです。そこで、そのマネージャーと飲みに行く回数を増やし、仕事の相談を繰り返し、相手の考え方や行動をそのまま取り入れるように学んでいきました。佐川社長は、頭の良さや能力の差もある一方で、明確な違いは経験だと語っています。だからこそ、その差を埋めるには量をこなすしかない。その実感が、現在の経営や人材育成の考え方にもつながっているように伝わってきました。

経営者としての挑戦と組織改革

佐川社長が大切にしているのは、「最初から自分流を探す」のではなく、まず成果を出している人の型を学ぶことです。新卒社員に対しても、その考え方は一貫しています。何も知らない状態で自分なりのやり方を探すよりも、すでに結果を出している人の方法を徹底的に真似した方が効率は良い、というのが佐川社長の考えです。その上で、真似し終えたあとに自分なりの工夫を重ねていけばよいと語っていました。

また、若手との距離の近さも印象的です。佐川社長の隣の席には新卒や内定者が座り、朝の営業練習やロールプレイング、テレアポの練習にも一緒に取り組むとのことでした。さらに、新卒3年目の社員たちと会社の未来について語り合う機会も多く、若いうちからチームを持ち、経営に近い視点で仕事に向き合える環境があるようです。年次に関係なく、互いの強みを認め合う組織づくりを進めている点に、佐川社長の人づくりへの強い意思が表れています。

現在の事業と未来への展望

株式会社アズライトが取り組んでいるのは、採用活動全体の設計です。人材業界には、人材紹介や求人広告など、特定のサービスを提供する会社が多い一方で、アズライトは日程調整、スカウト送信、説明会資料の作成、面接設計など、採用業務全体を見渡しながら、どこを変えれば最も効率よく成果につながるかを考える支援を行っています。モノを売るのではなく、仕組みを変えることに価値を置いている点が大きな特徴です。

今後は、そうした支援をさらに進化させるために、AIやRPAを活用したツール開発にも力を入れていく考えです。すでに社内ではAIを多く活用しており、AIスカウトなどの自社ツール開発も進めているといいます。さまざまな企業の人事業務に深く関わっているからこそ、「どこにAIを入れると最も効果があるか」が見えている。その現場感覚をもとに、採用に特化した業務改善コンサルティングのような立ち位置を築いていきたいと語っていました。

若者へのメッセージ

これから社会に出る若者に向けて、佐川社長は「自分が全部できる人である必要はあまりない」と語っています。大切なのは、自分がどこで勝負するのかを早めに決めることです。営業でも開発でも、何か一つでも強みがあれば、足りない部分は仲間と補い合うことができます。実際に佐川社長自身も、営業には強い自負がある一方で、開発に長けた若手社員を尊敬していると話していました。

さらに、20代のうち、とくに最初の3年間は「量をやること」が重要だと強調します。多くの経営者の本を読んでも、秀でている人は皆、時間をかけて熱中している。スポーツでも練習量を重ねた人がレギュラーに近づくように、仕事でもまずは量をこなす中で、自分に合うやり方や効率の良い方法が見えてくるという考えです。迷っている若者に対しても、最初から完璧な答えを求めるのではなく、まず没頭してみることの大切さを伝えていました。

まとめ

佐川社長の経営哲学は、「仕組みを見直して本質的な改善を生み出すこと」と、「経験の差は量で埋めること」に根ざしていました。採用を単なる人集めではなく、企業全体の成果につながる仕組みづくりとして捉える視点は、とても印象的です。

また、若いうちに型を学び、量を重ね、自分の強みを磨いていくという考え方は、これから社会に出る学生や若手社会人にとって大きなヒントになるはずです。

ぜひ動画で、佐川社長のリアルな言葉をチェックしてみてください。

インタビュー動画

前半動画

後半動画

最後に

今回のインタビューを通して特に印象に残ったのは、「非効率を知らないと、効率はわからない」という考え方でした。遠回りに見える経験も、あとから自分の強みを形づくる土台になるのだと思います。佐川社長は、採用の現場を仕組みから変えながら、人の成長にも真正面から向き合う経営者でした。これから社会に出る読者には、「どこで勝負するかを早めに決める」という言葉を、ぜひ覚えて帰ってほしいです。貴重なお話をありがとうございました。