株式会社サカノシタ 阪ノ下社長インタビュー｜機械工具商社から自動化事業へ、信頼関係で切り拓く製造業の未来

みなさんこんにちは！

今回のインタビューでは、自動化関連機器や工業機械の分野で事業を展開する株式会社サカノシタの阪ノ下社長にお話を伺いました。

前半では、同社が機械工具を扱う商社から、自動化分野へと取り組みを広げてきた背景や、長年の取引先との関係について伺います。後半では、阪ノ下社長の営業マン時代のエピソードや、これから社会に出る学生へのメッセージを語っていただきました。

阪ノ下社長のリアルな言葉を、ぜひ動画でチェックしてみてください！

阪ノ下社長のプロフィール

阪ノ下 勝（さかのした まさる）

阪ノ下社長は、株式会社サカノシタの代表として、機械工具や自動化関連機器を扱う事業に携わっています。サカノシタはもともと、メーカーが製造した機械や工具を工場へ販売する商社でした。しかし、通販の広がりなどにより、既製品を販売するだけでは成長が難しくなってきたといいます。そこで阪ノ下社長は、工場の省力化や自動化に関わる分野へと事業の方向性を広げていきました。現在では、設計を担うSE課を設け、ヘビー荷重に耐えるボールねじの開発にも取り組んでいます。

インタビューで見えた阪ノ下社長の経営哲学

事業転換のきっかけ

サカノシタは、もともと機械や工具を自社で作る会社ではなく、メーカーが作った機械や工具を工場に販売する商社でした。しかし、通販などが広がる中で、できあがった商品を販売するだけでは、商売を伸ばしていくことが難しくなっていきます。

そこで阪ノ下社長が目を向けたのが、工場の中の省力化や自動化でした。機械・工具だけでなく、自動機の受注を始め、自動機を作るための部品を扱う商社として、自動化の分野へ舵を切っていきます。さらに最近では、他社との差別化を図るためにSE課を設け、設計ができる社員による開発にも取り組んでいます。

特に印象的だったのは、ヘビー荷重に耐えるボールねじの開発です。阪ノ下社長によると、同様の製品は世の中にあるものの、国産品がなく、現在は輸入品に頼っている状況だといいます。輸入品は高額で、緊急時に間に合いにくいという課題もあります。そうした現場の困りごとに応えるため、国産化を目指して特許申請などを進めている点に、同社の挑戦する姿勢が表れていました。

経営者としての挑戦と人づくり

サカノシタの強みについて聞かれた阪ノ下社長は、多くの商品を扱っていることや自動化を手がけていること以上に、「お客様が非常にいい」と語りました。滋賀県のダイハツ、堺のダイキン、大阪の松下（現在のパナソニック）、京都の京セラなど、名だたる企業と取引を続けてきたことが、同社の大きな支えになっています。

阪ノ下社長の営業マン時代のエピソードからも、お客様との関係を大切にする姿勢が伝わってきます。三菱電機を担当していた頃、雲の上のような存在だった部長に覚えてもらうため、トイレで「機械屋のサカノシタです」と挨拶を続けたそうです。すぐに注文につながるわけではありませんが、名前を覚えてもらったことで、後に見積もりの承認につながったと語っています。

また、社員には「勤務している8時間の間は、ちゃんと男優・女優を演じてね」と伝えているといいます。これは自分の性格を無理に変えるという意味ではなく、仕事中はお客様に気持ちよく接する姿勢を大切にするという考え方です。商品力だけでなく、一人ひとりのお客様への向き合い方を磨くことが、会社の信頼を支える人づくりにつながっていると感じました。

現在の事業と未来への展望

現在のサカノシタが力を入れているのは、製造業の自動化に関わる事業です。車や電子部品などの工業製品を扱う企業との取引が多く、特に電子部品を作るための自動機に使う部品の受注が多いと語られています。

コロナ禍では、最高益を2回出したそうです。製造業が対策を取りながら動き続ける中で、マスクを中国から輸入してお客様に販売するなど、新たな取り組みにも挑戦しました。

コロナ後は、少子化の影響もあり、人をできるだけ介在させない自動化の流れがさらに進んでいます。人が少なくなることは社会にとって大きな課題ですが、それを補うために機械に働いてもらうという意味で、自動化はサカノシタにとって追い風です。世の中の機械化が進む中で、同社の役割は今後さらに広がっていくと感じました。

若者へのメッセージ

阪ノ下社長が学生に向けて語った言葉の中で、特に印象的だったのが「約束を守る」という考え方です。

学生と社会人では「約束の精度」が違い、社会人になると時間に遅れることがお金の損失につながると話します。

相手の時間を浪費することは、相手のお金を使っていることでもある。だからこそ、時間を守る意識を持ってほしいというメッセージがありました。

また、学生時代にしておくべきこととして、「友達と遊ぶこと」と「英会話を習うこと」を挙げています。学生時代の友人は一生の財産になり、日常会話レベルの英語は海外で困ったときに自分を助けてくれる力になると語っていました。

まとめ

阪ノ下社長の経営哲学は、時代の変化を受け止めながら、お客様との信頼関係を大切にし、自社の役割を広げていく姿勢に根ざしていました。

サカノシタは、機械工具を扱う商社から、自動化に関わる事業へと領域を広げてきました。その背景には、良いお客様に支えられ、学びながら成長してきた歴史があります。

また、「約束の精度」という言葉は、これから社会に出る若者にとって大切なヒントです。時間を守ることは、単なるマナーではなく、相手の時間とお金を大切にする姿勢でもあります。

ぜひ、阪ノ下社長のリアルな経営哲学を動画でチェックしてみてください！

インタビュー動画

前半動画

後半動画

最後に

インタビューを通じて、阪ノ下社長の言葉からは、お客様との信頼関係を何より大切にする姿勢が伝わってきました。営業マン時代のエピソードや、「仕事中は男優・女優を演じる」という考え方には、相手に気持ちよく向き合うための工夫が詰まっています。

特に覚えておきたいのは、「約束の精度」という言葉です。社会に出る前の学生にとって、時間を守ることの意味を考えるきっかけになるインタビューでした。

貴重なお話をいただき、ありがとうございました！

株式会社サカノシタの詳細についてはこちら！
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会社概要

会社名：株式会社サカノシタ
所在地：京都市南区東九条柳下町7
代表者：阪ノ下 勝
設立年：1962年
事業内容：自動化関連機器・省力化搬送機器・機械工具・電子機器の卸販売・省電力・省エネ機器の販売
URL：http://sakanoshita.com/